Como ajudei a criar uma Landing page com focoem captação de leads para imóveis atrelados ao site portal da empresa.
ATIVIDADES
ALINHAMENTO DO STAKEHOLDERS
PESQUISA
EXPLORANDO O PROBLEMA
PERFIL
JTBD
ARQUIETURA DA INFORMAÇÃO
WIREFRAME
TESTE DE USABILIDADE
PROTOTIPO
HANDOFF
TEMPO
14 dias para entrega do material ao handoff.
PROBLEMATICA INICAL
O cliente precisava de uma solução digital moderna e eficiente que servisse tanto como ferramenta de vendas para os corretores quanto como ponto de captação de leads qualificados. O material anterior não refletia a inovação e sustentabilidade do empreendimento, dificultava a apresentação em tablets e não convertia bem os visitantes em potenciais clientes.
CLIENTE
A cliente necessitou transformar a forma como seus empreendimentos eram apresentados digitalmente, especialmente no contexto de lançamentos imobiliários de alto padrão. O material anterior não atendia às demandas práticas da equipe de vendas e também não aproveitava todo o potencial visual e estratégico do projeto Garden Praia — um empreendimento premiado por sua inovação e sustentabilidade. Por isso, recebemos um conjunto de pré-requisitos claros para guiar o desenvolvimento da nova visão web.
Pré-requisitos definidos pelo cliente:
Melhorar a apresentação digital dos empreendimentos, com uma estética condizente ao padrão da marca e à qualidade do produto.
Criar uma estrutura pensada para navegação em tablets, facilitando o uso por corretores durante feiras, visitas e atendimentos presenciais.
Desenvolver uma experiência com foco visual e pouco texto, permitindo que os diferenciais fossem percebidos rapidamente, sem exigir muita leitura.
Garantir conversão eficiente com CTAs estratégicos (formulário de contato e botão para WhatsApp), estimulando o início de conversas comerciais.
Produzir um material que auxiliasse os corretores no momento da apresentação, funcionando também como um argumento visual para reforçar os atributos do empreendimento.
Incorporar e destacar os diferenciais sustentáveis do projeto de forma leve, compreensível e atrativa, mesmo para usuários que acessam rapidamente.
ENTREVISTA
As entrevistas foram realizadas de forma remota e não levando mais que 5 minutos de contato direto, priorizando a praticidade e a disponibilidade dos participantes. A maioria dos contatos foi feita por telefone ou via WhatsApp, garantindo agilidade e espontaneidade nas respostas, especialmente com corretores e clientes que tinham pouco tempo disponível. Algumas entrevistas complementares também ocorreram por áudio ou texto, dependendo da preferência do entrevistado.
Quem participou:
Stakeholders internos (Diretor de Marketing e Diretor de Vendas).
Corretores de construtoras parceiras e concorrentes.
Clientes reais e potenciais compradores locais, de outras cidades e do exterior.
Usuários finais (interessados em segunda residência, investidores, famílias locais) de marketing, diretores de vendas, equipe de atendimento.
Objetivos das entrevistas:
Entender as dores e expectativas dos corretores ao apresentar o empreendimento.
Captar a visão estratégica da marca e seus diferenciais competitivos.
Compreender as motivações reais de compra dos clientes, além do preço e da localização.
Identificar pontos de frustração na jornada de busca e compra de imóveis de alto padrão.
Resultado
Essas conversas foram fundamentais para garantir que o projeto comunicasse com clareza os diferenciais do empreendimento, ajudasse o corretor na hora da apresentação e incentivasse a ação rápida do visitante por meio de CTAs objetivos.
EXPLORAR
Mais do que apenas um site bonito, a ausência de uma landing page eficiente compromete diretamente os resultados comerciais de um empreendimento imobiliário de alto padrão. No caso do cliete, a falta de uma solução digital moderna, orientada para conversão e uso em campo, representava um risco significativo em diferentes frentes.
Impacto direto na geração de receita
Sem uma landing page funcional, há perda de leads qualificados, o que atrasa ou reduz o volume de vendas nas fases iniciais do lançamento.
A conversão fraca resulta em aumento do custo por lead, exigindo mais investimento em mídia para atingir o mesmo resultado.
Dificuldade no processo de venda presencial
Corretores dependem de materiais físicos ou páginas mal adaptadas ao tablet, o que enfraquece a narrativa de venda e gera insegurança ou desinteresse por parte do cliente.
Falta de uma ferramenta clara para apoiar o corretor pode resultar em atendimentos desorganizados e perda de oportunidades durante eventos, visitas ao stand ou apresentações privadas.
Desalinhamento entre marketing e comercial
Sem uma página centralizada e bem pensada, os times acabam usando materiais desconectados: PDFs, apresentações improvisadas, links diferentes, etc.
Isso prejudica o posicionamento da marca e compromete a coerência na apresentação dos diferenciais do empreendimento.
Perda de valor percebido e impacto na marca.
Quando um produto de alto padrão é mal apresentado, a percepção de valor do cliente final cai drasticamente.
O site ou landing page é muitas vezes o primeiro contato com a marca, e se esse contato não transmite sofisticação, inovação e confiança, todo o investimento anterior (em projeto, design, sustentabilidade etc.) perde força na comunicação.
Custo de oportunidade.
O tempo perdido sem captar leads de forma eficaz é um tempo em que os concorrentes avançam.
A cada lançamento sem estrutura digital adequada, a construtora deixa de potencializar o retorno do investimento publicitário e de vendas.
PERFIS E JTBD
A partir das entrevistas realizadas emergiram três perfis distintos de compradores, com comportamentos e motivações específicas. Mais do que mapear perfis demográficos, buscamos entender quais objetivos concretos esses clientes querem realizar ao adquirir um imóvel, ou seja, seus Jobs to Be Done (JTBD). Esses perfis ajudaram a guiar a estrutura, os conteúdos e os gatilhos de ação do projeto.
Impacto no site da Idibra:
Apresentação direta dos diferenciais técnicos, localização, plantas e inovação construtiva, com foco no racional da compra;
Apresentação leve e atrativa da planta, diferenciais familiares (espaço kids, segurança, áreas verdes), e reforço do valor emocional da compra.
Impacto na Lading page da Garden Praia:
Imagens amplas e de alto impacto visual;
Frases que conectam com o desejo de bem-estar e estilo de vida;
Blocos com perguntas provocativas que geram conexão emocional;
Blocos objetivos com metragem, plantas e tecnologia construtiva;
Destaque para áreas de lazer, rooftop, espaço kids, spa;
Tom direto e visual limpo, acolhedor e visual aspiracional;
Botão de WhatsApp sempre visível e formulário simplificado.
ARQUITETURA DA INFORMAÇÃO
Mais do que mapear perfis demográficos, buscamos entender quais objetivos concretos esses clientes querem realizar ao adquirir um imóvel, ou seja, seus Jobs to Be Done (JTBD). Esses perfis ajudaram a guiar a estrutura, os conteúdos e os gatilhos de ação em cada página desenvolvida.
Com a decisão estratégica de lançar em breve o empreendimento Garden Praia, foi definida a necessidade de iniciar imediatamente uma sprint de criação voltada para duas frentes:
O site institucional da Idibra, representado em amarelo, com o papel de vitrine virtual da marca e seus empreendimentos;
A landing page do Garden Praia, com foco total na apresentação visual e na conversão de leads.
Ambas as páginas foram pensadas de forma integrada, com ligações claras entre elas e conteúdos otimizados para seus objetivos específicos. A estrutura leva em conta o caminho natural de navegação e, principalmente, os resultados esperados pelos usuários segundo os JTBD mapeados.
Site Map:
Resultado:
O site institucional apresenta de forma direta os empreendimentos, seus diferenciais técnicos e soluções construtivas, equilibrando conteúdo racional com apelo emocional. Já a landing page do Garden Praia é construída com uma abordagem visual mais imersiva, reforçando o estilo de vida desejado pelo comprador e facilitando o contato com os corretores por meio de CTAs bem posicionados.
WIREFRAME
Como parte da sprint de criação das páginas da Idibra e do Garden Praia, desenvolvi dois wireframes completos com abordagem estratégica distinta, mas interligada. Ambos foram pensados para garantir clareza, escaneabilidade e foco no objetivo central de cada página: no caso da Idibra, informar e apresentar o portfólio da marca; no caso da Garden, despertar desejo e gerar conversão imediata.
Resultado:
Os wireframes foram desenhados para refletir a estrutura final dos layouts visuais, respeitando a hierarquia de conteúdos definidos a partir das entrevistas, dos perfis de compradores e dos seus respectivos Jobs to Be Done (JTBD). Cada seção foi posicionada considerando o comportamento de navegação do público-alvo e o contexto de uso, especialmente em dispositivos móveis e tablets.
GUIA DE ESTILOS E COMPONENTES
Para este projeto, composto por duas páginas estratégicas — o site institucional da Idibra e a landing page do Garden Praia — optamos por uma abordagem leve e funcional no que diz respeito ao sistema visual. Por se tratar de um projeto de médio porte, com foco principal na estética e performance visual de cada landing page, não houve necessidade de estruturar um design system completo, mas sim um guia de estilos enxuto, suficiente para garantir consistência e escalabilidade.
Impacto no projeto:
A prioridade estava na criação de experiências visuais que representassem bem a identidade de cada empreendimento, com destaque para o uso intencional da cor verde como representação direta do compromisso com a sustentabilidade, um dos pilares da comunicação da Idibra e também um diferencial fundamental do Garden Praia.
Adaptação para os dois contextos:
Enquanto o site da Idibra se apoia em um visual mais institucional e robusto, a landing page do Garden Praia aproveita os mesmos princípios de estilo, mas com uma aplicação mais emocional e visualmente impactante, reforçando os elementos de desejo, sustentabilidade e estilo de vida.
Esse guia de estilos se mostrou suficiente para garantir consistência entre as páginas, mesmo com objetivos distintos, e permitiu que cada uma mantivesse sua personalidade visual sem abrir mão da unidade da marca.
PROTÓTIPO
Os protótipos finais foram desenvolvidos com base nos wireframes validados, integrando o guia de estilos e as necessidades práticas de cada página. Com foco em performance visual, legibilidade e uso real por parte dos corretores e visitantes, ambos os protótipos foram pensados para funcionar bem em dispositivos móveis e, principalmente, em tablets — o principal ponto de contato no momento da apresentação comercial.
APRENDIZADO
Ao longo deste projeto, pude aplicar e reforçar uma abordagem centrada no usuário aliada a decisões estratégicas de comunicação visual. Trabalhar simultaneamente na criação do site institucional da Idibra e na landing page do Garden Praia me permitiu compreender, na prática, a importância de adaptar a linguagem, a arquitetura e os componentes ao propósito de cada página — mesmo quando elas fazem parte do mesmo ecossistema de marca.
O que aprendi:
A diferença entre apresentar e converter: enquanto o site institucional precisa organizar, informar e representar a marca, a landing page exige foco total em impacto e ação.
A importância de conectar JTBDs com estrutura visual, mantendo o conteúdo direto, emocional e útil — sem exagerar na complexidade textual.
Que um bom protótipo vai além da estética: ele deve respeitar contexto de uso, dispositivos, e o momento de decisão do usuário.
O que vale ser ressaltado:
A adaptação tablet-first pensada para os corretores foi essencial para a eficácia da landing page.
A escolha por um guia de estilos enxuto, em vez de um design system completo, foi eficiente para o escopo deste projeto — equilibrando agilidade e consistência visual.
A segmentação clara entre os perfis de compradores, com seus respectivos JTBDs, guiou tanto a estrutura quanto a linguagem das seções.
Pontos de melhoria:
A longo prazo, o ideal seria evoluir o guia de estilos para um design system modular, especialmente se novas landing pages forem criadas para outros empreendimentos.
Com a coleta de dados pós-lançamento, será possível aplicar técnicas de Product Discovery contínuo, como entrevistas de acompanhamento e análise de métricas (ex.: cliques nos CTAs, tempo de navegação, heatmaps).
A introdução de testes A/B para CTAs e formulários poderá otimizar ainda mais as taxas de conversão da landing.
Próximo passo imediato:
O próximo passo é o desenvolvimento de todas as páginas do projeto, com base nos protótipos validados. Isso inclui a codificação responsiva das páginas da Idibra e do Garden Praia, mantendo a performance, a acessibilidade e a experiência do usuário como prioridades.
CONTATO
